直播带货概述

直播带货，是去年我们MCN机构不得做的业务。公会旗下少数主播从2019年年中，开始陆续转型卖货，而我从2016年，就非常看好直播行业未来拥抱商业化的巨大发展空间。

所以，近1年来，虽然主要业务还在泛娱乐直播，但是对于带货意愿强烈的主播，我们也给予重点的关注和扶持。其最重要的目的是，沉淀自己的直播带货的经验和技能，形成可以复制的知识体系。

在全国，这么多年下来，我们有庞大的公会联盟圈子，大家都在各自的基础和资源上，纷纷试水直播带货，一些有实力的公会，甚至彻底转型直播电商，建立直播电商基地。也有不少公会兼做带货培训。

所以，对于直播带货，在全国的发展情况和动向，我们一直有第一手的信息和资源，也有比普通个人和传统机构更深刻的认知。

目前，有以下几点认知跟大家分享：

第一、直播带货一定是未来十年，商业发展的重心。但是到目前为止，只有少数的独角兽机构脱颖而出，大部分机构并没有取得预期的效果。

原因是大部分机构并没有意识到直播带货转化的本质是：社交娱乐内容在先，转化在后。

也就是说，大部分机构旗下的IP，并没有产生转化的能力。

而且，从社交娱乐的IP属性，转化到带货属性的IP，虽然比重新打造一个带货IP要简单的多，但是，它也需要一定的IP运营技术含量和一个循序渐进的过程。

2020年，直播带货一直处于这个转化的空档期。

第二、只有少数的独角兽机构和独角兽头部主播引领了直播电商的风口，大部分主播和IP并没有成为气候。

主要原因是，在这个新诞生的商业模式初期，碰巧在合适的平台，有合适的主播，做了合适的事情，吸引了第一批愿意尝鲜的消费者。

这是所有新经济模式诞生初期的必然现象，但接下来，有两个方面的发展会改变这种现象：

一个是伴随着行业政策的规范化，更多的机构和主播会有行为规范和参考标准。

另一个是越来越多的主播能够掌握直播带货的本质技能，形成真正的能够满足市场多样化需求的小众群体粉丝经济的IP。

通过以上两个步骤，就会逐渐打破当前这种垄断局面，这是一个动态的过程。越早进入越占先机。

第三、并不是所有商品都适合直播带货。

还是跟所有的新经济模式诞生成长规律一样，从低端商品、高毛利商品、高复购率商品、高性价比爆款商品开始，向高端商品和服务演变，逐级向上过渡。

未来直播买房买车买各种服务，也不会是什么新鲜事。

所以，机会还有大把。越早进入机会越大。

虽然早期进入者也有难度，但这种难度是吃螃蟹的难度。而后来者进入的难度，就是没有市场份额的难度了。

只有那些更多不适合直播带货的传统机构，能够被教化，认识到要第一时间从边缘产业尽早切入，才能在未来各方面条件成熟之后，提前做好自己的基础铺垫。可惜大部分的传统领域的商家不懂，只能围观，浅尝辄止。

第四、各类直播带货培训机构、培训课程层出不穷，但大部分机构把好好的培训市场做成了割韭菜的农场。

直播带货培训业看上去已经俨然一片红海了，有的课程甚至炒到几万，人们也挤破头去学。

但是，课程的效果，依然无法改变行业发展初期大部分人带不出去货的宿命。也就是说，课程吹的再牛逼，大部分人学了照样卖不出去。

为什么呢？违背事物的底层逻辑了啊！

其实，现在京东淘宝已经在对直播电商进行战略改革了，直播和短视频的模式，都在回归社交娱乐内容。

这也是我在年初就已经再三预言过的。离开社交娱乐内容，直播带货、短视频带货，统统都是电视购物。

最近，经常有专家和媒体，开始不再用“直播电商”这个词，而是用“内容电商”。“内容”的意思应该是包含着“短视频”和“直播”内容。但是，“短视频带货”本身就是个伪命题，或者说是个电商发展历程当中一个短暂的、只能起到辅助手段的带货策略，而不是一种模式。所以，“直播带货”才是电商的真命天子。

我敢打赌，最多半年，“内容电商”这个词汇，也概括不了这场新兴的经济革命。 “社交娱乐内容”才是来未来电商的最佳定义。

不用反驳我，就一点，你去抖音上看那些商业化的各领域专家，你看他们输出的够不够内容？越真金白银货真价实的纯内容，越完蛋。

还有一点，各类直播短视频平台，是鼓励大家翻拍热点内容的，这样容易形成热度，为平台获取人气。所以，优质内容被翻拍，是合理合法的IP打造手段。

只有一些天真的小白，才会在直播间较真：“主播，你为啥侵犯别人版权？”、“主播，你翻拍别人作品为啥不@原创？”。

所以，好的内容，最起码在很长的一个阶段，没有法律可以制裁，也没有道德可供谴责，优质内容是被共享的。

“内容电商”想出奇制胜，最核心的基础，靠的不是内容。为什么很多专业的抖音博主天天在抖音上叫嚣：“TMD，老子辛辛苦苦创作的作品没人看，别人照搬过去就上热门”。所以，不是你会做内容，你就是“内容电商”了，你不懂社交娱乐，再好的内容，也是为别人做嫁衣。（“社交娱乐”的定义不要曲解，公号里详细解释过，不再赘述）

总之，我不否认优质内容很重要，我否认的是那些所谓的专家导师颠倒主次的错误逻辑。说“颠倒主次”还算是轻的，相当一部分“导师”压根连半点都意识不到直播带货的底层逻辑。

言归正传，为什么现在的“主播带货”培训市场，不能很好的解决大部分人的带货问题呢？

这问题太简单了，这些培训机构连直播1.0时代的泛娱乐IP打造的底层逻辑和知识体系都没弄明白呢，直播带货技术喊的再欢，没有社交娱乐属性的支撑，你就培训出一个电视购物主持人，又怎么能顺应历史发展的规律呢？

所以，基于以上4点认知，我们一直在这个领域，保持试水的状态。

虽然，2020年上半年，身边10家转型带货的机构，6家都沉没了，另外3家不得不回归到泛娱乐直播的重心，只有1家能在直播带货上尝到甜头。

但是，直播带货的下半场，即将闪亮登场。尤其是2021年这一年至关重要，直播电商经过1年的蓄力，会加倍前进。

其实，不管已经即将过去的2020年回顾，还是未来直播电商的展望，我们实践和研究各类带货IP发现：直播带货，并没有技术上的难度。它唯一的难度，就是没有社交娱乐IP的属性，造成的转化上困难。

这是当下直播带货的一个底层思维。

顺着这个底层思维，产生各种各样表面你们看到的现象：比如，你不好玩就没有粉丝、玩噱头有了粉丝大家对你不信任、对你的产品不信任、你的产品很好但是他要去货比3家，等等等等一系列问题，归根结底是没有社交娱乐属性，缺乏粉丝黏度。

大家经常刷抖音，或者看头条干货，这些案例都会有目共睹，比如，吸粉会吸了，私域流量会玩了，但是直播间咋没人呢？手段用尽人气上来了，但是大家怎么没有成交呢？

因为你的IP没有影响力和号召力，这些都是泛娱乐主播才有的社交属性，你用其他方式搞到的粉丝，怎么会听你摆布呢？

也就是说，经过1年多的实测与研究，直播带货培训的核心，还在泛娱乐直播知识体系之内。