本报记者 李婷

福昕软件于2020年9月登陆科创板，并以238.53元/股的高发行价位居科创板前列。作为国产软件企业代表，福昕软件登场时自带“光环”，包括“原二股东是亚马逊、“谷歌是大客户”，“对标Adobe”、公司毛利率高达96%以上等等。

从福昕软件设立至今20年来，专注PDF电子文档开发，通过自主研发在打出了一张“中国PDF名片”，市占率位居全球第二（市占率约4%左右）。

然而，目前PDF巨头Adobe依然占据90%以上的市场份额，而福昕软件的含金量究竟几何，未来将如何进一步突围呢？在科创板开板三周年之际，《证券日报》记者近日来到了这家位于福州软件园内的企业一探究竟。

持续开源“掘金”PDF行业潜在市场

对于福昕软件的成功，在行业内流传着一段佳话。2001年，中科大少年班的天才、福昕软件创始人熊雨前为了解决自身燃眉之需，自主研究开发了一款PDF阅读器——“FoxitReader1.0”，却意外“走红”成为了当时最受欢迎的产品。之后，沿着PDF开发的道路，福昕软件一路“开挂”走来，成为对标Adobe的PDF“国产之光”。

“你看这一大叠的纸质资料，如果我们要检索起来，费时费力不说，难度还很大，而PDF“无纸化”办公则能快速解决问题，不仅大幅提高效率而且符合低碳减排环保趋势。”在福昕软件总部办公区内，福昕软件董秘李有铭指着摞在墙角的纸质期刊及资料对《证券日报》记者如是表示。

PDF是全球流行的正式文档，A股上市公司发布的公告几乎也都是使用PDF格式。

李有铭进一步介绍说，和其他文字格式相比，PDF是唯一一个能够跨系统“所见即所得”的格式，PDF还是欧美档案管理法律强制要求使用的文件存储格式。

从技术的层面来看，PDF标准是一种开源的国际标准，在1993年由美国软件公司Adobe发明，而在发展过程中，福昕软件也选择了持续开源。

2014年，谷歌与公司达成合作建立开源PDFium项目，公司的PDF技术应用于Chrome浏览器、安卓手机操作系统等，而基于此次开源项目，公司的开源代码成为被全世界软件工作者广泛应用的PDF开源代码。

据福昕软件官网最新数据显示，目前公司PDF编辑器和阅读器在全球范围已经拥有近6.5亿用户。

华西证券研报指出，PDF具有较高的技术门槛，而公司综合技术能力整体处于国际先进水平，并且在部分领域实现了技术创新，公司产品功能全面与行业巨头Adobe基本对等。公司还发明了专利技术互联PDF技术，在文档安全可控领域获得了技术突破。

此外，随着渗透率的提升，根据Adobe数据预测，2021年全球PDF潜在市场约75亿美元。同时，随着中国及印度、印尼等东南亚市场普及率提升，2022年PDF行业潜在市场空间将超百亿美元。

以标准化为抓手推进国内市场布局

有福昕软件国内用户公开表示，“无广告弹窗、不收费，而且论专业性、安全性绝对秒杀市面其他小的阅读器厂家，福昕算是最后一片净土了。”

“所有的阅读器都是免费使用，这使得我们拥有更广泛的用户基础。”李有铭表示，公司不会因为免费而忽略营造良好生态的要求，相反公司将安全性和规范性置于首位。

值得一提的是，2021年公司实现归母净利润4623.54万元，同比减少59.90%，公司表示，加大了对既有产品的升级以及新产品的研发投入和专项品牌宣传等。

“这个宣传投入不是持续性的，是配合公司发展战略的节点性投入，能够产生面向未来的良好的可持续性的效果。”李有铭告诉记者，2021年公司核心产品迎来形态升级的重要拐点，其中PDFEditor的云化版本也正式上线；此外，公司收购美国知名电子签名企业AccountSight切入电子签名领域。一系列的举措丰富产品矩阵，延展业务线，为公司未来发展奠定了坚实的基础。

从公司收入构成上看，目前公司90%以上的收入依然来自海外市场，2021年，公司实现营业总收入5.41亿元，同比增长15.48%，剔除汇率下降影响后同比增长约19.17%，其中来自境外的收入为4.91亿元。

而国产化有望成为福昕软件未来的增长亮点。

分析人士指出，PDF中国市场潜力巨大，国产化将成为公司发展的一大驱动力。在国内的政企细分市场中，作为支持Linux系统的福昕PDF编辑器有望在政企客户群里中取得竞争优势，实现国内软件订阅及授权业务的快速增长。

6月24日福昕软件举行了2022战略暨新品发布会，率先在国内市场行业垂直应用领域推出了船舶图纸管理系统以及家装云文档等产品，拓展了PDF技术在更多特定行业和专业领域的应用。

李有铭对《证券日报》记者表示，随着软件国产化进程，以及国内正版软件持续规范化，福昕软件将持续加大国内市场布局。未来公司将持续探索新商业模式，并持续以“打造全球PDF解决方案第一品牌”为目标。同时将在版式文档行业的国际标准领域、开源社区发出更多中国的声音，做出更多中国的贡献。

（编辑 白宝玉）