我是老a，一个不说废话的知乎博主，只专注tiktok跨境的电商自媒体人，在我看来所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍！我只分享真实干货，一定能帮到你，关注我，带你看更多tiktok落地实操。

互联网的每一届风口，都是一次让人疯狂的敛财盛。新风口的新老交替，总会孕育出一代又一代先行者，他们仿佛如灵敏的猎狗一样，不断发现财富的密码，并不断的敛财，壮大，改变命运。

老a不避讳自己有做社群陪跑，但初心是组建一个良性的出海生态圈，能让大家抱团取暖 ，能很大程度减少你自我摸索的时间。我会尽我所能，授人以渔。我认为所有行业都逃不过“二八定律”，老a不贩卖焦虑你可以结合我的朋友圈，公众号，知乎号综合去判断，有人能出结果，自己却不理想的时候，我们是不是该问问自己是否足够全力以赴去成为行业里的“二”了，老a从不向人保证能赚多少，能做这种承诺都是骗子。但我能保证我教的东西物超所值，而且老a认为被白嫖是牛逼者的宿命，喜欢看免费干货的朋友们可以关注所有老a的知乎号，老a会持续不断更新干货。

一、时代的新宠儿（海外国内某音TikTok）

TK又名海外国内某音，是超级APP工厂字节跳动旗下的产品。2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。 2019年全球下载量7.4亿次，荣获全球下载榜第二名。 2020年全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名。

2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。 据相关数据统计，2021年Tk月活用户将突破12亿。而且Tk目前在国外越来越受欢迎，用户正在处于一个高速增长的趋势，并且都是以亿为单位来进行计算的， 并且现在越来越多的人，都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始准备布局TikTok，数据也在持续增长，现在TikTok部分地区相继开通了TikTokshop，从之前的英国印尼小店，到现在TikTok强势开启东南亚三国板块，说TikTok要做全世界的电商市场也不为过。

所以，老a还是极力推荐那些想做跨境电商但是还在犹豫的卖家们，尝试做Tk，因为现在的Tk真的是太逆天了。首先2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。

而后随着TikTok的发展，又在部分地区陆续推出了购物车功能，这也使得Tk这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。 继而使得Facebook都已瑟瑟发抖，从而不得不急忙推出Shopping功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。

但可悲的是，因为各种款式的Tk“营销大师”们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了， 成功的从一条光明大道走上了崎岖的独木桥，从内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现，不但耗时、高成本、低效，最终可能会导致卖家血本。但是这并不妨碍Tk成为跨境电商主流的脚步。

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二、现在做TikTok变现难吗？

老a可以很负责任的告诉大家，TikTok的转化率还不是很高，因为购物习惯还尚在培养，加上国际形势和疫情的影响。

但就TikTok近两年的发展趋势及国内某音的电商的热潮来看，电商是TikTok的必经之路，而且TikTok的天然社交属性，60亿下载量都告诉我们，TikTok流量之大，所以，只要流量大，再小的转化率也能出单！

Tk变现种类简单多样。非常适合新手小白的入驻。无论是你做电商带货的跨境卖家，还是一心追求简单暴力的高利润的宝妈学生或者小白，都能满足你们的愿望。

也不用担心自己毫无跨境电商经验会落后于别人，毕竟Tk属于新启之秀，大家都是平等的。因为实在是太新了，大家都是第一次接触，都处于同一起跑线，更何况随着时代的逐渐发展，Tk变现项目越来越多，所以我们完全不用担心，自己会落后的可能。

三、TikTok的主流变现模式

前有国内某音电商造富的奇迹，所以，大部分人玩TikTok应该都是冲着电商来的吧，所以，我们先说电商。

（一）TikTok+第三方电商平台链接

主要操作方式是，首先通过视频吸引流量关注你的账号，你的视频内容可以是自己要卖的商品也可以是其他类的视频，然后通过视频将粉丝吸引到你主页下方的链接，通过链接跳转到自己其他平台的店铺，这么一套购物方式就形成了。

现在视频带货还是TikTok变现模式的主流。卖家们需要不断地丰富自己的短视频运营技能，在视频上多下功夫，流量自然是源源不断的，有了流量难道我们害怕没有销量吗？这里老a要提醒大家一点，最开始做Tk很多人都会遇到一个特别头疼的问题——低播、0播。

不过老a这里有一份完整的解决方案，大家可以点击查看

1.TikTok shop

TikTok shop就是闭环的小店，通俗的来说就是TikTok商店，用户可直接在TikTok上完成下单、支付、收货、退货等整个流程。

TikTok shop相比较于主页加链接的带货方式，极大地减少了观众二次跳转其他平台，所减少的客户流失。极大的增加了用户使用时的安全性，信赖性和方便性。

另一方面，TikTok今年又连开俩枪。全面开放卖家入驻TikTok shop的标准，可以说是TikTok官方对卖家们的一大福利，将来大量中国买家佣金TikTokshop成未来电商的主要趋势。

TikTok在英国印尼小店之后，又相继开放了越南，马来西亚，泰国小店，还有美国小黄车、电商平台Fanno等，这些都进一步说明TikTok想做全世界电商平台的野心，而我们唯一要做的是越早的入驻，对我们越有利。因为我们都知道，现在的TikTok就是俩年前的国内某音，现在我门看到的TikTok各个方面的商业模式还不够完善，但是在不久的将来一单TikTok的商业模式圈发展完成，毕竟卷起一波流量风浪，而我们要做的就是在流量风浪来临之前，做好准备。

3.直播带货

TikTok的直播带货不如国内国内某音的随地可见，TikTok的直播还处于蓝海时期，直播带货带货还没有像国内国内某音那么完善，但是它在变现方面的能力也是非常有潜力的，目前TikTok在跨境电商的布局已经初露锋芒，那么大规模的跨境卖家进军TikTok直播带货必定成为未来跨境电商的新趋势，TikTok带货直播将会成为新的流量风口。

另一方面，任何一个行业都有他的红利期，有红利期也就有他的颓废期。别看现在视频带货很火热，但是再给TikTok点时间，直播带货必将和现在的国内某音一样成为主流变现模式。

4.创作者基金

早期TikTok官方为了奖励视频创者设置的高达20亿美金的奖金池，目的就是奖励那些高质量的视频原创者们，但是随着近几年模仿成风，再加上经常有钱提取不出来的现象，导致这个项目走向没落。

所以，为了长远的打算，老a还是不推荐大家继续做基金了。而且现在市面上鼓吹基金的都是的机构都是韭菜机构，你想想如果基金还是像以前那样好撸美金，他们为什么不做呢？

5.直播打赏

直播打赏我们应该都知道吧，通过粉丝向主播打赏礼物获得的收益方式。

TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。

比如用户可以以 $ 1.29的价格购买100个虚拟货币。他们将虚拟货币存储在在线钱包中，然后在观看直播时用虚拟货币购买礼物送给喜欢的主播。主播可以随时兑换礼品，每天最多可以兑换$ 1,000。但是不要以为主播会收到粉丝全部的“爱意”与“支持”——在粉丝购买虚拟货币时，Apple平台就会保留一定比例的佣金，之后兑换礼品提现时，TikTok也会与主播进行分成。

6.红人销售

为什么许多明星、名人已经自带流量了还会纷纷入驻TikTok，不断发布视频。不仅仅是他们想要扩大影响力，更是因为可以通过拍视频的方式为商家提供植入广告，赚取广告费。

另一方面，随着直播行业的兴起，已经开始有买家将红人与直播相结合起来，通过红人销售的模式提高直播带货或者视频带货的销量了

达人销售在国内是非常火热的销售手段，不仅是国内直播的网红甚至是国内超一线的明星也加入达人销售的行列，可见这一销售手段的利润是多么的高，但是在TikTok上，达人销售并不常见，但许多品牌已经意识到了它的潜力，并将其作为一个全新的营销渠道，开始进行各种尝试。包括可口可乐、环球影视、索尼影视和谷歌等品牌也已经开始与TikTok达人合作，提高其品牌知名度。

7.账号出售

账号出售应时而生的变现方式，简单来说就是贩卖TikTok账号以此来谋取利益。

账号出售也有俩种方式

第一种方式就是靠量取胜，批量注册TikTok账号，然后打包进行贩卖，一般收购这种账号的都是做跨境的企业或者工作室。

另一种就是靠量取胜，一般就是拿到账号后好好养号，等账号权重上来以后，就可以做其他项目了。

8. CPS

CPS英文全称Cost Per Sales，即按销售付费。以实际销售金额来计算推广费用，即用户消费了多少，就获得相应比例的提成。

这是一项短期暴利项目，目前尚处于红利期，建议小伙伴们抓紧布局，看看我们学员一天的收入，就知道有多暴利了

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四、了解TikTok的流量机制

对于规则要有最起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理，如果你想在TikTok赚钱，首先你得知道它（平台）喜欢什么样的内容，了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能制作平台推荐的作品，真正成为踩在风口上的猪。

（一）赛马机制

一般你的视频发出去之后，会通过系统提前设置的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，它主要有两个关键作用：

①审核视频内容是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示给下一步人工审核；

②通过抽取视频中的画面关键帧，与Tiktok大数据库进行匹配，内容重复的作品进行低流量推荐或降权推荐（仅粉丝可见，甚至仅自己可见）

机制审核后，当系统断定你的视频没有违规风险后，官方会给你的视频推送一小部分流量，大概200-500人，随后系统会根据你视频的数据，估算你的视频的质量，一但视频质量过关就会被推向人工审核机制。

（二）人工审核

人工会参考机审遗留问题，再次从视频标题、封面截图和视频关键帧3个维度再次审核。针对机器审核筛选出疑似违规作品，如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

一但人工审核断定你的视频为高质量视频，就会给你的视频推向更高级的流量池。

（三）流量池机制

TikTok官方为了能更好的挖掘高质量视频，就设置了四个流量池机制，它存在的目的就是能够给高质量视频更好地推送流量。TikTok一共有四个流量池他们分别是：基础，中级，高级和终极，每一个流量池的流量都比上一个流量池的流量更高，所以卖家们完全不用担心没有流量问题，卖家们只需要专注的提高视频质量打造出高质量的视频，一但你的视频被TikTok认定出高质量视频，流量就会越来越高，一个视频几百几千万的流量也不是没有可能的。

（四）TikTok的四种流量池

1.基础流量池

基础流量池也叫一般流量池，是新手玩家入场的第一个流量池，一般系统会给玩家推送300-500的流量，我们管这个流量叫做“冷启粉丝”

随后，平台会观察follows对于视频的反应，包括 点赞，评论，收藏，转发以及完播率。一旦你的视频反应数据到达一定的限度，那么系统就会将你的流量推给下一个流量池。

通常，基础流量池的推送时间只有俩个小时。这俩个小时我们称之为“黄金时间段”，因为基础流量的推送直接影响着能否进入第二阶流量

2.中级流量池

中阶流量一般在1000-5000流量当中，到了这个阶段说明你的视频质量已经小有所成，观众对你视频的数据反应 不错，但还有提升的空间到下一阶的流量池当中。

3.高级流量池

常是50k-100万的用户观看量，当然在这一个阶段可能发生一个小事件，即你的内容可能会被平台审核。平台会去审核你的内容是否合规，或者是是否有违反平台规则。有人说这个过程并不是机器系统自动去做的，而是 人工进行审核，所以可能是人为的去决定你的内容是否能够展示给更多的受众。不管这个事情是真是假，但是我们确实知道在推送给第三层流量池的时候会有一个审核过程，有些人的内容可能在这一个阶段会因为不合法或不合规，被平台下架或者是限流。

4.终级流量池

终级流量池的流量一般在百万级别，做到这个程度的一般属于大主播程度。等做到这个程度的时候你的视频会被送到For you 主页的推送界面。随着For you 主页的不断推送，你的流量会越来越高。

想要爆粉，这四个流量池就是必经之地。一般来说账号权重越高，我们能够跨越的流量池也就越高。当然账号权重越高，也有可能系统会给你跳过某一些特定的流量池，直接到达更高的流量池。

五、如何提高视频的质量？

视频质量的好坏，完全取决于视频的数据。比如点赞，收藏，评论，转发等。那么如何才能提高这些数据呢？

（一）探究用户心理

在想涨粉之前，你一定要懂得你要吸引粉丝类群是什么？很多电商玩家一直没搞明白自己要吸引的是什么样的人群，自己受众的到底是什么样的粉丝。

（二）了解TikTok的受众人群

根据官方统计，使用TikTok50岁以下的受众人群占80%，在这80%当中25岁以下占65%。这样你就明白TikTok的使用人群年轻人占大比率。

（三）了解用户心理画像

我们首先要明白视频的终端是用户，点赞评论关注的数量就是用户的需求 直接体现，想要视频爆款，首先要对用户投其所好。

1.逆反心理

利用用户反向思维造就爆款视频，比如你可能觉得一个好的爆款视频需要优美的音乐，清晰精彩的视频，条理清晰的文案，这样才会有很多人给你关注和点赞。

但有时候并不然，并且恰恰相反有时候一段毫无理头的视频，一句可有可无的文案和一段与视频截然相反的音乐，都会招来大部分的吐槽，从而爆火。

当然这是顺应时代而生的一种娱乐，我们不能理解它为什么会受到年轻人的喜爱，但它就是发生了，我们不能改变时代潮流，就只能顺应时代的潮流发展而发展。

2.普适性

其实，情绪对于我们来说是相通的，无论是笑点，哭点，惊讶点，恐怖点，每个人的情绪都是相互连接的。抓住其中一点，将其无限放大，更容易使观众产生共鸣。同时文化差异，避免产生老外接不住梗的尴尬场面。

着重了解欧美地区的风土人情。比如美式冷笑话，饭桌文化等等都是欧美地区普遍的“梗”发源地。

但是要着重之注意的是。虽然欧美地区象征着自由，文化较开放，尽管如此不建议涉及宗教方面的话题，欧美地区信仰宗教的繁多，且教义过多。万一涉及到宗教信仰问题，会被观众举报影响账号权重。

（四）“抄”

“抄”不是让你直接去抄写，盗取别人的作品，官方对于这方面管控的非常严格，也许会很容易上热门，吸引关注，但是风险也是非常大，最直接的可能就会被封号。所以我们的“抄”是借鉴别人的作品，他们是以什么形式来做的作品，作品的定义是什么，按照这个方向来做我们的作品。另外账号做的作品一定要统一形式，不要今天做音乐剪辑，明天去做搞笑段子，这样账号内容不同意，账号也会导致做不起来，作品要围绕一个点，作品内容一定要有衔接，这样才能稳定账号的流量。

（五）绿幕特效

绿幕教程其实这就是用一个虚拟的视频作为背景，人可以入镜，这样可以模拟多种环境去做一些叠加的搞怪的效果。那我们使用的原理其实就是利用这个绿幕效果，人也可以不入镜，最后出来的视频就是原爆款视频，但是呢，不查重，能够提高我们视频去重效果。

绿幕特效具体操作方法，如下：

①绿幕效果在哪里？

TikTok 上的绿幕效果位于效果库中。

以下是访问路径：

打开 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。

绿幕背景有三个选项：

·上传静止图像作为背景。

·上传视频作为背景。

·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。

②如何使用带照片背景的 TikTok 绿幕

打开tiktok →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

③如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕

打开tiktok应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

以上就是老a对干货的分享，我是老a，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路如果你有更好的想法跟建议，欢迎随时来跟老a唠唠。